某品牌企业线上线下一体化运营管理经验分享(PPT 27页)
所属分类:运营管理
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打造消费品行业的卓越运营包含了三个层面:
更为深入的客户全生命周期管理,
合理的渠道管理策略以及更精细化的后台支撑与管理
IBM客户体验生命周期需求分析框架
基于企业对电子和实体渠道的特征和定位,从消费者、
企业和合作伙伴三个方面可以梳理了6个基本协同场景
举例: 实体店-》线上营销场景
线上引流-》线上体验-》线下购物案例
从线上线下渠道协同出发,首先需要聚焦在以下六
个业务领域的进行业务的规划和模式设计,
然后才能够在实现各个场景的应用
线上线下营销协同规划策略:建立在商品管理部统一协调之下的,
优势互补协同的营销体系
线上产品投放及价格策略:根据网络消费者特性规划网销产品,
通过品类区隔或统一零售价的方式来平衡产品竞争力和渠道冲突
线上线下库存物流协同规划策略:建立以公司为主导的线上库存体系
线上线下库存物流协同规划策略:建立第三方物流和门店物流相结合的物流配送模式
线上线下服务协同规划策略:建立线上线下消费者一致化服务体验
通过分段计费吸引激励供货商及门店导购员加入电子商务运营,不断提升多渠道运营水平
线上线下会员体系协同规划策略:整合会员体系,优化会员体验,形成会员合力
线上线下一体化管理体系的需要在多个层面进行组织,流程,
系统和人员进行变革打造核心能力,并根据电子商务的战略规划分步实施
根据业务流程和需求设计未来O2O企业实施的系统架构
O2O在中间业务层的业务通路和系统架构非常关键
前台和中台需要进一步规划,集成多种产品
企业的电子商务变革必须实现管控,组织,流程和系统的同步推进,
通过系统来固化相应的流程和组织结构从而保证变革的落地
未来企业的后台ERP和CRM管理也将对电子商务线上线
下一体化的变革起到起到关键作用作用
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