如何有效的建立地推团队有效的利用店面资源(PPT 22页)
所属分类:团队建设
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一、地推团队如何建立并运作
经营店面的人都知道,店面运营包括了电话销售团队和地推团队,
那么下面我们来研究一下地推团队如何运作?
我们在成立一个团队之前,我们首先要将这个团队如何运营计划好,
然后根据团队运营需求进行人员吸收,吸收符合这个团队运营的相关人员,
那么地推团队运营需要哪些管理工具呢?1、早会2、夕会3、
当日拜访客户数量,有效目标及陌拜、扫楼信息抓取;4、日拜访信息汇报及信息录入
早启动:早8点所有团队人员早8点必需赶到公司,早启动内容:
1、大家分享一下今天的目标。2、调整一下大家的状态,让大家群情激昂的开始一天的拜访。
3、8点半开始拜访工作,那么拜访工作如何考核有效及信息收取呢?1》、
首先每一个人每天必需完成8个客户拜访;2》、8个客户拜访的分类:
2-3个客户一定要求是有效拜访;有效拜访是指的一定要能见到业主或者说一定要见到可以决策的人;
能够将有效的信息疏导进去并且能够将成单往前继续推进,那么这个是一个有效拜访。
3》、在这有效拜访之余,我们去到一个小区,我们在有效拜访之余,
我们要在这个小区里面寻找需求客户,甚至进行陌拜、扫楼;
扫楼过程中去获得很多有效信息、甚至联系信息;
4、夕会:1》、在完成了拜访之后,无论多远都必需回到店面参加夕会。2》、
每人或每组分享一下这一天的成果、得失、挑战。3》、
分享之后呢大家对一些难点进行讨论、技巧的演练,帮助大家提升各自的销售技巧;4》
、之后大家将当日拜访信息及时填好并报到店长处,方便店长录入电脑系统。5》、
确定好明天拜访客户,并做好明日拜访相关所需;备注:鉴于装修业主到新房的时间为早、
中、晚顾早启动和夕会根据实际运用进行调整!
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