经营战略之通用竞争战略培训教材(DOC 16页)

(一)别具一格的来源
(七)通用竞争战略的风险
(三)别具一格易犯的错误
(二)别具一格的成本
(五)夹在中间
(六)通用竞争战略的实施
(四)集中一点
1.无意义的独特性
2.过分的别具一格
3.溢价太高
4.忽视信号价值的需要
5.不了解别具一格的价值
6.只重视产品而忽视整个价值链
7.不能正确认识买方的市场
为销售渠道怎样工作确立标准和政策；
产品之间的良好互换性。
供销售渠道使用的广告条例和培训资料；
在任何地点满足客户需要的能力；
在客户可能采购东西的地方设零售点；
如果更多产品的零部件和设计原理通用，就能为客户简化维修；
成本驱动因素可以影响形成独特性的成本。
提供资金以便销售渠道可以向客户提供贷款。
设客户服务点；
选择销售渠道以达到设施、能力或形象的一致性；
造成活动独特的因素（独特性驱动因素）可以影响成本驱动因素；
一、竞争优势与通用的竞争战略
一个公司也可以通过其活动或经营范围广度而别具一格。皇冠瓶盖公司提供软木塞
（瓶子盖）、装填机器和罐头。这样，皇冠瓶盖公司就可向其客户提供全套的包装服务，
而公司在包装机械方面的专门技术又为其增加了信用并促进了罐头的销售。
花旗银行在金融服务方面的广泛性不仅加强了它在金融界的声誉，
而且使它的销售渠道向客户提供更多的产品系列。
产生于更广竞争范围的其他几个别具一格的因素如下
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