某地产集团城市投资价值研究教材(PPT 267页)
所属分类:价值管理
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写在“十九大”之前
南通研究逻辑体系
宏观基本面
人口流失及老龄化
海安城区 227
新兴产业不断发展,高端产业落地性弱
市场成长性
限价解锁传统方式
不售:
囤房源不卖,等政策放开;
公寓等商业产品不在限价范围内,先推商业等非限价产品;
搭配销售:
阴阳合同,一份官方网签合同,一份是另外实际加价后和客户
签的合同,通常附带装修合同,“装修”款和首付款是正式的 网一起付;
捆绑销售,常见如捆绑车位,车位高价卖;
与阴阳合同的装修合同类似类似,但不是“装修”,
是“幸福 家居解决方案”,配置浴霸、灶具。洗衣机等,但价格奇高;
非搭配销售:
另外出所谓的“茶水费”“团购费”等才能选房;
正常限价卖,但要求全款,变相提高回款,降低资金压力;
开发商股东买自家新房,法律上变成二手房再卖,规避新房限 价;
优化预售:
同时将优质房源及差房源多批报备,降低备案均价;
报备时先推产品好价格高的再推差的,
差的可以按照之前好的 高价的报备,弥补限价亏损。
竞争激烈度
竞争激烈度 | 市占现象
需求持续度
供地计划
支付能力
进入时机
拟出让宅地减少,通过备选用地和限价房源进行调节
拟出让宅地当年完成率不足2成,累计完成率不足3成
时隔5年,迎来新一轮房企进驻潮
进入区域/板块
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