招商会的组织与实施概述(DOC 5页)
所属分类:组织设计
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点击下载1、所邀参会的经销商的识别调查信息跟踪、会前沟通未到位,
对所来经销商的人数、质量、类别、分布、
心态及所关心的的问题和疑虑心中无数。
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,
因此事先要进行专业而系统的训练。
因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动,
因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2、会议的内容结构、流程设计不合理,演讲者的综合素质不够。
有关公司的产品、营销模式、政策的演讲介绍缺乏策划及针对性,索然无味,
未能激发经销商浓烈的兴趣。会议开完,经销商的疑虑不仅没有消除反而顾虑增加。
2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避,
不能用外交辞令,必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面,要做好如下几个工作:
(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致,但就单独个体来说心态较为复杂,
目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出,
并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。
(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖,
主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。
(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、
人格魅力及较好的应变能力,对经销商可能提出的问题要准备充分。
3、对经销商的顾虑、疑问准备不足,常被经销商问的卡壳,或不能自圆其说。
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