某胶囊上市推广策划方案(DOC 11页)

一、市场分析
三、产品分析
二、消费者分析
四、推广策略
1、主要竞争品牌市场状态
1、女性症状分析
1、产品概念描述
1、印制一批设计精美的健康小册子，
前半部分印上有关如何预防SARS的健康指引文章，
后半部分印上春之兰产品及功能的详细介绍。
此小册子的封面题目可写上：健康是金，
春之兰陪伴您走向美好的明天。（暂定）
小册子可到大型生活社区及高级办公区域派发。
1、广告语
2、春之兰乌鸡胶囊SWOT分析　
2、消费者消费心理和购买习惯分析
2、功能定位
2、女性推销员都统一穿上印有明显春之兰LOGO的服饰，
对推销员人员的选择上，应多选择那些面色红润、
体态健康的女性，既可塑产品的形象，也加强产品的说服力。
2、推广原则
3、品牌定位
3、人群定位
3、保健品最基础的是功效，最核心的是概念；药品则不同，
过去不存在概念与营销之说，最基本与最核心的都是功效与适用人群，
但现在开始加强概念诉求。它们以药品理念为基础，
在包装上参照了保健品的样式，突出产品的原料、产地与品牌部分，
使其易于区分其它竞品，
如宛西制药的仲景牌与河南济源产的六味地黄丸就将主要药材图片印在包装上，
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