某公司招商管理制度及流程教材(DOC 46页)

1)主力店已有书面材料说明的（包括商务条件、
技术条件、物业服务要求等）：应对其要求进行研讨和确认；
1)主力店确认事项；
1)发展部：提供土地和城市资料。
1)商务部：根据客户要求协调接待工作；通知当地项目公司协助。
1)根据集团或相关部门要求，参与集团商业项目的业态规划；
1)规定内容完整，表达清晰、准确，没有含混之处；
1.1基础资料收集：基础资料包括项目的地址、周边环境、
城市基础数据、项目总体规划、业态组合方案、入驻商家情况（若有）。
地址、周边环境、城市基础数据一般由发展部提供，
项目总体规划由规划部提供
、业态组合方案和入驻商家情况由商务部自行准备。
1.1首先应认真仔细地考察备选客户。考察范围包括：
1.1首先应该对客户进行分类，
目前与我司已有合作关系或潜在合作关系的客户大致分为零售类、
娱乐类、餐饮类、配套功能类。
1.1.1企业基本状况
1.1.2需求信息
1.2商务方案的设计
1.2资料的确认、丰富和美化：资料收集后先进行准确性的确认，
地理位置、周边情况应有发展部的确认，并避免出现项目之间的混淆和数据传递过程中的丢失。
接着是针对待推荐主力店的经营特点，对周边商业氛围、未来规划等资料作进一步的突出和补充。
通常较大的公司有自己的发展部门和选址评估体系，其数据来源丰富、准确，
而较小的公司或刚刚进入中国市场的外国公司往往缺少相关的资料，
对我司在上述资料的提供方面可能较为依赖。为保障项目的推荐效果，
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