商品陈列原则和技巧培训课件(DOC 26页)
所属分类:连锁经营
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点击下载1.商品陈列的含义
2.商品陈列的原则
3.商品陈列与销售额之间的关系
4.商品陈列的基本方法
5.特殊商品陈列技巧与方法
1、安全性原则
排除非安全性商品(超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的),
保证陈列的稳定性,保证商品不易掉落,应适当地使用盛装器皿、备品。
进行彻底地卫生管理,给顾客一种清洁感。
2、易见易取原则
所谓易见,就是要使商品陈列容易让顾客看见,
一般以水平视线下方20度点为中心的上10度下20度范围,为容易看见的部分;
所谓易取,就是要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取和挑选。
与此关系最密切的是陈列的高度及远近两个问题,依陈列的高度,可将货架分为三段:
中段为手最容易拿到的高度,男性为70—160,女性为60—150厘米,
有人称这个高度为黄金位置,一般用于陈列主力商品或公司有意推广的商品;
次上、下段为手可以拿到的高度,次上端男性为160——180厘米,
女性为150—170厘米,次下端男性为40——70厘米,女性为30—60厘米,
一般用于陈列次主力商品,其中次下端须顾客曲膝弯腰才能拿到商品,所以此次上端较为不利;
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