针对快餐连锁店的调味品推广方案(DOC 11页)
所属分类:连锁经营
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点击下载1.何谓通路精耕
2.通路精耕的意义
3.通路精耕的内容与表现形式
4.通路精耕的实施
5.通路精耕的组织、实施及检查
6.通路精耕的实施条件
A类客户,方针是稳固占有、资源支持。
拜访频率每周两次。销售奖励上政策支持。
B类客户,挖潜潜力、提升销量。拜访频率每周一次
C类客户,主要特征是周转慢、销量小,
主要原则是维持供货。拜频率每10天一次。
一、以快餐连锁店为中心的市场通路原则
一张图:快餐连锁店网点分布图。根据掌握的快餐连锁店网点资料,
在地图上明确标示出来,并编号。
一条线:根据分布图,设定销售员工作区域、工作线路。在工作区域 、
路线上根据分布图标示该线网点位置、客户编号、拜访频率。
三、以通路各层面为对象的服务原则
二、以合理价格为基础的利益原则
五、开展通路精耕细作原则
四、开展对快餐连锁店老板的推广原则
聪明的快餐连锁店老板会用“人气”抓住散客。
聪明的快餐连锁店老板会用“味蕾”打动常客。
聪明的快餐连锁店老板会用“菜肴”拉住白领。
聪明的快餐连锁店老板会用现成的菜肴开发新菜。
聪明的快餐连锁店老板会考虑人员的用工成本。
聪明的快餐连锁店老板会考虑成本的最合适化。
聪明的快餐连锁店老板会考虑时间的节约成本。
聪明的快餐连锁店老板用“傻瓜式”调味品。
资料的修订:及时补充新增资料,分析客户情况。
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