差异化卖点一定要直击消费者痛点(DOC 9页)
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点击下载第一切入点:产品本身
第一步:定位重要属性,找到最直接的竞争对手
第三切入点:概念
第三步:分析累计评价详情
第二切入点:服务
第二步:定位完了后,直接按照销量排序,
找到卖的最好的竞争对手
第四切入点:渠道价格等
卖点应该是唯一的
差异化卖点一定要直击消费者痛点
第一切入点:来自于产品本身
第三切入点:概念
第二切入点:来自于服务的层面
第四切入点:其他
一般情况下,价格肯定是要定位的,
我们的思路都是在自己准备销售的价格基础上,上下浮动左右即可!
一般牙膏都是薄荷味的,所以当竹盐牙膏出来,
告诉你,这玩意儿是咸的,你就会觉得这牙膏会比一般的牙膏厉害!
一说到卖点,或者差异化,作为卖家,对自己的产品那是相当有信心的。
所以就想把自己产品所有的优势都体现出来,并且全部展现在首图或者详情页当中。
不管别人怎么理解,我是觉得这不能叫做卖点的,
因为卖点的第一个重要特征就是要能直击消费者痛点!
为什么用累计评价详情进行分析?
举个简单的例子:
价格丶渠道丶服务丶 甚至客服都可以!
但是大家看下面这个枸杞!
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