专业化增员流程资料(PPT 129页)
所属分类：流程管理
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资料简介：
专业化增员流程
让我们先从辛苦谈起：
和组训老师的几点沟通：
课程目的
销售流程与增员流程比较图
理念一：
理念二：
理念三：
理念四：
如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一块大蛋糕。
做个小测试：
63.5%从何而来？
“增员渠道”？一个有趣的话题!
如何才能高效增员？
一个似是而非的悖论：
增员渠道有哪些？
重要观念
排列顺序
2、转介绍：
增员活动六忌
准增员类型
微信、QQ群的选择
名单从哪里来
突破一个观念
改进一个动作
什么是专业化营销
你为什么不成功
目录
三种公司我不会选择
同业沟通重点：
同业增员逻辑
销售人员增员流程
第三步：怀疑他
第四步：关心他 了解现状，启发需求，建立同理心
卖点一：
卖点二：
卖点三：
卖点四：
卖点五：
卖点六：
卖点七：
卖点八：
卖点九：
卖点十：
个体经营者的增员流程
突破点：投资风险大、竞争激烈
白领增员流程
总结：
一、面谈（初试、复试）
如果对方执意要问是否要做业务怎么办？
二、训前一定要通电话或发短信
三、训间要有交流
四、训后电话
五、怎么给新人做规划？
六、唤起行动：准备上岗资料，进入保代班
七、引导新人认识自保件的意义
七、计划100的填写，至少写出黄金30
九、规划如何成交第一单市场件
十、新人核心技能训练
关于新增的两点思考
跳出增员谈增员
启动新人增员
..............................
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