成功销售的流程十大黄金守则(PPT 61页)

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资料简介：

学习的六大步骤
销售的十大步骤
销售人员应具备的特质
一、充分的准备
二、情绪达到巅峰状态
三、建立信赖感
建立信赖感的“四合院法则”
加重对方不购买的痛苦的三个点。
解释你产品为什么最好（理由）。
做一个价格的比较，解释为什么会物有所值。
你跟竞争对手有哪些不同的地方，要做比较。
十、顾客转介绍
目标制定五步曲
1、写下2016年业绩目标和收入目标
2、列出客户的名单
3、每个客户要具体分析（发什么短信，何时打电话，
何时见面，借谁的力成交，成交什么等等）
4、达成目标的策略和方法（5大行动方案）
5、达成目标的奖罚（奖要奖的心花怒放，罚要罚的胆战心惊）
公众承诺
行动力（内容复习）
..............................

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