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某公司销售产品的整体思路概述(PPT 41页)

所属分类:产品管理

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资料简介:

一、电话销售前准备
1、心态及信念
2:彻底了解产品与服务
满足对方需求小插曲
3、经验
4、资料
5、声音和语言技巧
二、电话销售开场白
电话销售开场白
一、请求帮忙法
二、第三者介绍法
三:激起兴趣法
激起谈话兴趣的方法 :
对于老客户回访 
对于老客户回访
三 探询需求
探询需求
四 说明产品的好处及价值
说明产品的好处及价值
五 解除反对意见
解除反对意见
六 逼单
逼单
1、 去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?
2、 认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?
3、 只要思想不滑坡,方法总比困难多。
签约时的注意事项:
..............................


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