极限说服力10个流程概述(PPT 80页)

极限说服力10个流程
二、发现客户的需求与痛苦
2.通过问问题的方式，了解客户需求与痛苦。
3.发现客户的九字真言
三、确认客户的需求与痛苦
四、将伤口扩大
五、在伤口上撒点盐
六、对症下药
（1）、成功型伤口
（2）、家庭型伤口
（3）、模仿型伤口
（4）、社会取向型伤口
（5）、生存型伤口
七、自我见证
八、强而有力的大客户见证
一幅图画胜过千言万语
九、大胆开口要求
十、提出无法抗拒的好处
50个非卖不可的理由
十一、这个好处的价值是多少
十二、确认客户的价值认同
十三、为什么现在买？
十四、解决客户关心的领域
一本价值一亿的畅销书
十五、取得承诺要求成交
十六、降低客户的风险，提供更多的保证
十七、一点总比没有好
十八、借力使力不费力
转介绍的力量
十九、埋下下次见面的机会
埋下下次见面的机会
二十、跟进追踪
跟进追踪
二十一、你只需要右脚的鞋吗？
学会卖套餐服务
二十二、要求转介绍3A级客户
3A级客户
二十三、制造感动和惊喜
礼物成交法
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