商务谈判的过程及策略课件(PPT 47页)

第一节商务谈判的开局
第二节摸底阶段
第三节商务谈判的报价
第四节商务谈判的讨价还价
第五节僵局
第六节妥协与让步
第七节签约阶段
第六章商务谈判的过程及策略
商务谈判基本流程
主要内容
第一节商务谈判的开局
1）提问式开局
2）协商式开局
3）保留式开局策略
4）坦诚式开局
5）进攻式开局策略
6）挑剔式开局策略
第三节商务谈判的报价
第五节僵局及其产生的原因
第六节让步
第七节商务谈判的签约
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