某公司项目战略与定位培训课件(PPT 41页)
所属分类:策划方案
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定位的思路与流程
目标
构建问题:我们采用S-C-Q结构化分析方法
通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型
情境与冲突通过3C (strategic three Cs)分析描述
市场战略本质上市处理三个要素之间的关系:消费者、竞争和项目(企业)
环境分析
政策法律环境影响因素(例如别墅、投资型物业、二手房等)
市场环境
市场发育水平
市场所处阶段
区域或类型物业供求关系
区域或类型物业价格水平及价格上涨幅度
区域或类型物业销售速度
区域或类型物业产品水平等
3C战略
成功的市场营销战略应具备以下特点:
1.明确的市场定位
2.项目优势与市场需求之间的相互呼应
3.相对于竞争,在商业成功关键因素上有出色的表现
项目分析
客户分析
竞争分析(波特5力竞争模型)
替代品:普通商品房、经济适用房等
潜在的竞争对手:来自项目运作的不同阶段的竞争对手
(我们将房地产项目分为不同的阶段,包括前期策划阶段、建筑施工阶段、销售阶段)
企业间的竞争:
与自己在同一阶段的竞争对手
竞争分析
3C战略与市场环境
不同的市场环境导致不同的思考方式导出战略
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