大客户开发流程及案例分析(PDF 40页)
所属分类:流程管理
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客户开发过程中的“九字真经”
客户开发流程的“天龙八部”
客户开发过程中的“九字真经”
客户开发过程中的基本技巧
客户开发过程中的常见误区
2、营销与销售的区别:
u 营销:
• 以营(经营)为主,从无到有,是一个主动性的过
程。(白手起家的企业家,是人生营销,自身价值实现的
营销)
u 销售:
• 以售(卖)为主,是被动性的过程,也是营销过程中
的一个环节。(超市售货员,客户有意向性,是守株待兔
的过程)
3、销售漏斗管理:
• 所谓“销售漏斗”是一个形象的概念,是一种管理销售
机会的重要工具,它体现了大客户销售方法的精华。
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