某地产经纪有限公司企业制度汇编(DOC 6页)
所属分类:流程管理
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七、最佳实践(见第二页模版)
三、流程说明
二、流程
五、培训课件
六、管理
1、现场打击第一步:同事带领另外一个客户(可由同事充当)去看房,
客户现场给业主出一个低价,打击业主价格。客户:这个房子卖x万太贵了吧。
刚才看的那个都比这个好人家才要(x-8)万。现场打击业主心里价位其他
2、区域—北苑区
2、同业打击第二步:同事以同业公司名义给业主打电话,
以低于意向价格询问业主是否能同意看房,二次打击业主价格。同业:
X先生/女士您好,我是XX公司的,您的房子价格能降到(x-10)万么,
我们有个客户只能接受这个价格,不然就不过去看房了。利用同业打击业主心里价位其他
2、汇报辛苦度:结合以前的带看和回访,告诉业主带看过很多客户,
就有这么一个出价的,而且这个客户已经在别的小区看好了一套房子,
我们好不容易才说服他看您的房子。
3、店面—碧水明珠店A组
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