咨询公司整体运作流程(ppt 56页)
所属分类:企业咨询
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公司服务项目的界定和包装
(核心项目+辅助项目+边缘项目)公司服务区域和行业的界定
(战略区域+布局区域+维系区域)公司市场部职能和管理规范的建立
(架构重组、职能确定、考核标准建立、人员培训实施)
市场部门的客户开发
(电话联络、电子信件、公司导报、培训会、战略同盟)
客户完整档案的建立
目标市场和行业的细分
目标市场确定的原则:
1、集中原则——周边的企业较多
2、就近原则——距离近,成本低
3、竞争规避——尽可能的避开强有力的竞争对手
4、效益原则——整体区域发展经济状况良好
5、布局原则——根据战略发展,整体协调
根据公司现状:建议公司的目标市场定位在:以武汉为中心,确定重点市场,形成服务辐射网络区域,将华中的重要工业城市、经济发展地区和政策开发重点地区涵盖在咨询的势力范围内
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