产说会运作管理教材(PPT 48页)
所属分类:运作管理
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点击下载 现代营销的新观念-----集团开发
现代营销的新趋势-----广告推销
寿险初级市场特点-----从众心理
客户购买心理特征-----求廉心理
现代寿险购买需求-----买方市场
寿险市场开发根本-----信任建立
产品说明会是
以一对多的方式进行的
保险理念的沟通和引导,多方
(讲师、营销员、主管)共同进行观念
疏导,借助现场销售氛围,激发到场客户
的购买欲望,进而做出购买决定的销售模式
产品说明会举办的必要性
产说会的作用
展示公司实力,树立公司形象
拓展沟通渠道,促进彼此信任
扩大宣传力度,提升客户观念
加大促成力度,提高个人业绩
累积客户资源,养成良好习惯
提升保单质量,完善客户服务
产品说明会的真实面目
产品说明会操作是一个经营的节奏点,
是一连串的事件,是系统化、精细化运作的过程
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