外贸风险与防范培训教材(PPT 54页)
所属分类:风险管理
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陕西金路斯进出口有限公司
宝鸡市金路斯电子商务有限公司
董娜梅-Lisa
1.10亿美元多不多?
2.10亿美元订单赚不赚?
3.10亿美元损失要不要?
1.1 Paypal账户之谜
1.谈判过程中,不着急给客户paypal收款
2.一定要及时分析客户。
3.paypal账户资金及时提款,不要存太多资金。
4.可能有风险客户,不支持paypal付款。
1.2 风险控制案例
阿里询盘来源的英国的新客户,
已经paypal成交过一次8000美金的订单。
新订单3W多美金,客户要求印制logo且paypal付款?
1.对于已成交客户,也需要分析。
2.paypal上拒绝出品牌相关产品。
3.paypal上收款最大金额在企业可以接受范围之内。
4.paypal上收款订单严格把控合同内容,尤其是关于质量问题。
5.印制logo一定要有数量。印制样品必须和买家书面确认,留存资料。
6.和买家谈判过程中,我代表的企业,我就是老板。
7.原则性问题,坚持不妥协。
8.对于有争议的问题,公司内部多沟通。
9.买家有其他供应商,货代联系方式多沟通,间接间接买家。
10.事情发生以后多分享,防止更多的出口商被骗。
paypal账号只是外贸中的一个点,都有很多弯弯绕绕。
那最新的外贸趋势是怎么样的呢?
1.3 最新外贸形势特点
1,2017年初出口回暖。
2,2016年一般贸易出口增长。
3,一带一路沿线出口增长幅度大。
1.4 你怎么风险控制?
2.1墨西哥客户的品牌说
2.2 最长的快递事件
3.1 询盘风险与防范
询盘风险
西安某公司10W美金不翼而飞
3.2收款账号变更说
3.1B询盘分析
客户国家信誉等
客户网站等
客户进口经验
联系方式
付款账号信息等
询盘风险防范
3.2 订单和收汇风险与防范
3.21澳大利亚客户订制订单
3.22 法国客户付款长征路
开设外币账户
国际支付风险防范
LOREM IPSUM DOLOR LOREM
3.3生产与出货风险与防范
风险与防范
1,尽可能发货前收全款
2,保险和买家确认好
3,运费能多退少补
4,产地证,出口许可证,商检等资料提前确认
5,信用证请专业人员把控风险
6,托收确认国外买家和国外银行资信情况
7,保险找国企。中国出口信用保险公司
3.4售后风险与防范
3.41 投诉5年前的订单
1,有详细的产品指南
2,有明确的警示标志等
3,与采购商保持联系,及时解决问题
4,为每个客户做箱单,详单。
5,解决纠纷时,积极向仲裁机构提供有利的证据。
6,有纠纷产生,一定公司内部沟通。
外贸风险的法律防范
一、事事以书面确认。
二、使用国际术语规则。
三、使用中国法律。
四、拿到合同的起草权。
五、理解合同与信用证的每一个条款。
六、选择中国国际经济贸易仲裁委员会为争议仲裁机构
七、如果合同能是以中文为有效合同的更好。
奇葩客户说
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