产品呈现培训教材(PPT 48页)
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产品培训
组合产品或方案介绍
1、建立信任
2、把握需求,灵活运用FFAB
3、呈现原则
4、听众引导及异议处理
不信任(公司、业务员和商品),约占55%
不需要(潜在需求未开发),约占20%。
不适合(等有更好的商品再买),约占10%
不急(对功用不明确),约占10%
其它原因(如业务员的硬性推销、排斥推销方式等),约占5%
1、建立信任
2、把握需求,灵活运用FFAB
3、呈现原则
4、听众引导及异议处理
F(特点): IBM硬盘的容量为30G;
F(功能): 也就是它的容量非常大;
A(优势): 所以能够储存更多的资料;
B(好处): 比方当你上网时候,只要安装上这个硬 盘,
就可以随意下载大量资料并储存起 来,
而不用担心硬盘被塞满,这对你收 集资料是非常有用的
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