五招搞定高端价位葡萄酒的运作(doc 5页)
所属分类:运作管理
文件大小:32 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载第一招:设立展示终端的设计
第二招:建设销售终端
第三招:形象工程和数据库营销
第四招:做好产品的团购
第五招:复制模式
我在2006年底介入一家葡萄酒企业(葡萄酒行业的三强之一)的两个顶尖品牌的南京市场运作。这家葡萄酒企业的两款酒的定价分别是:598元/瓶;998元/瓶。要求:在两个月内产生销量。第一次面对这样的难题还真是头痛,一般来说这种酒都是厂家的形象工程,不会产生什么实际性的销量,但是现在却要把他实实在在的做起来,难度可想而知!这两款酒的南京经销商(也是全国总经销)在之前已经投入了1千万的广告费用,主要是用于一些主流媒体的宣传(老总是搞资本运作的,第一次搞葡萄酒,另一位股东是搞建筑的,所以才会有上面的不合适的1千万广告支出),而这种宣传对于这样的酒的销售不会产生任何实质性的触动。在我接手这个项目时还被告知要低成本运作,这对于我而言成了不可能完成的任务!经过深入的市场调查我制定一个五招打开市场的计划,但是效果还有待于市场的检验。这个结果在后来被证实还是不错的。 ……
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告