4D领导力之教练管理教材(PPT 39页)

培训和教练的区别
培训是提供更多的知识，相关的技巧等，也就是你懂的比他多
教练：是对方的决定，我只负责发问，我不一定懂，
是绝对想信对方有自己的答案和选择
教练的专业类和思想类的问题区分，例：销售
专业类问题
1.你知道客户为什么选择我们
2.客户在什么样的情况下才选择与我们合作？（你需要提升的是什么？）
3.顾客选择我们，我们需要提供给顾客的是什么？
思想类问题
1.什么原因你这么喜欢销售？
2.行业内提到你的时候，你希望别人怎么评价你？（你想成为什么样的销售代表？）
3.当你想成为公司最优秀的导购，你需要突破什么？
为什么大部分企业会走过一个这样的历程，也就是会有创业—上升期巅峰期下降期消失
讨论
你是在实现愿景和理想后去挣钱还是先挣钱后去实现你的愿景和理想呢？
哲理片《微笑的魅力》（盖章）_h264-320x240.mp4
自己：懂得爱和喜悦的人，才懂得生命的意义；
不欣赏别人是因为你本身对自己就不欣赏，只有懂得欣赏自己的人才会欣赏别人
欣赏环境
表扬（对人）：更多的用情感，宏观而不具体
他人
认可（对事）：是鼓励，鼓励就是推动
宽容别人叫慈悲，宽恕自己是智慧
身要正、心要定、言要？
教练技术的应用框架
假如框架：正向引导的开始
出现什么样的结果，才会使你感到满意
你感受到了什么或者看到了什么，才算今天满意呢？
当你感到快了和幸福时，那些人会因此而受益
在你团队成员的眼中，你希望他们如何看待你呢？他们会怎样评价你呢？
在接下来的一个星期，你回去做一些什么样的事情呢？
假如到了***时间，你得到了你想要的结果，我们来一起回忆这些事情时，
在过去的这段时间，你都做了什么才达到了你想要的结果？
要想成为一个好的教练，首先要放弃所有的评判
关于“开关式”“奇迹式”问题的探索
让他拿走一切干扰的问题
假如让你去看到一些问题，让你可以到达那种状态，否则你很难进入状态
假设是加上就是一种可能（把他的路给封住）
假如框架
离开自己，把自己抽离出来（否则会有恐惧和害怕）
示范：想去西藏没有时间？
假如时间不是问题，你最需要做的是什么？
假如这次去西藏是你这辈子最重要的事，你会做什么？
如何让员工自发的工作？
假如你邀请你的团队成员站在你的面前，
你就是他们，你会怎么办？假如你是你还会怎么说？
总是带着批判和指责去看待下属
假如你带着完美的心态不看带你的下属，那会是什么样的呢？
这个问题你确定吗？
愿景的重要性
格局
愿景
现在被执行和落地
优术：提高技能
明道：战略
取势：愿景
愿景一定要和世界、社会、团队、家人有关联
企业家的6个问题
你真正想把这个企业带到何方？你心中真正想看到的那副图片是什么？
这幅图画中就有那些人？
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