某卫浴品牌策略与摄众传播推广规划方案(PPT 107页)

一、从竞争版图看鹰卫浴品牌的提升机会
二、在继承与发展中重新定义鹰卫浴的产品价值
三、结合大众高端的感性需求创建品牌平台
四、创建独特个性与构建产品线支撑体系
五、品牌摄众传播推广规划
2007年10月10日
1、市场快速发展，整体卫浴将刺激增长
整体卫浴的三种产品层次
厂商重新组织竞争优势
2、 竞争激化
中档市场是竞争焦点
品牌之争
1、功能性
2、艺术性
3、品质感
4、人性化
品牌竞争地图
箭牌
鹰牌卫浴既有定位
鹰牌既有品牌定位的问题
鹰卫浴新的目标远景需要品牌提升
品牌提升的机会
最佳的方式是“上移”
鹰卫浴品牌提升
主要理由
形象
消费者认为鹰牌实在可靠，但年龄偏大，显得有些落伍；
产品
 消费者觉得鹰卫浴款式不够新，跟箭牌比较起来，可选择性不多
顾客
老顾客对鹰牌怀有感情，鹰卫浴需要把主力瞄准年轻一代的消费者
通路
 消费者在终端需要得到配套的产品选择，
并且会在集中式卖场进行充分的产品比较
视觉
没有明显的独特形象认知，需要弥补冲击力不够的缺陷；
也需要在新的形象和价值定位之间做到更加融合；
商誉
觉得影响力正在衰落；鹰卫浴需要给予公众以新印象
扫描小结
2  从整体卫浴的趋势来看
与套装产品的主要利益区分
3 从竞争的角度来看
4 从企业自身能力来看
消费者对鹰卫浴品质的认知
在新的市场环境下，消费者的需求在变
鹰卫浴需要对“品质”的价值升级
全系列产品品质感升级
空间品质感升级
市面上主要的风格流派
鹰卫浴可塑造的独特风格与美感
塑造这一风格的好处
整体卫浴空间品质升级
服务品质升级
售后服务的目标是建立专业化、规范化的
服务团队与优化服务流程，提升客户满意度
由此定义出鹰卫浴提供的产品价值
大众高端市场的消费者
——中国的中产小资阶层
但是无暇顾及生活中的细节
鹰卫浴的品牌平台
体验精致之美
与竞争品牌的定位差异点
如何让鹰卫浴的品牌更加突出？
鹰牌卫浴：值得信赖，但没有什么追求的40岁男人
产品线对平台要形成有力支撑
产品线的考虑
一、在市场与竞争环境中看鹰卫浴品牌的提升机会
二、定义出鹰卫浴提供的产品价值
三、结合目标消费者的感性需求创建鹰卫浴品牌平台
四、构建品牌平台的产品线相互支撑体系
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