目标计划管理培训课件(PPT 56页)
所属分类:目标管理
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针对单品销售目标:
我们在确定目标的时候不要根据现有的条件去确定目标,
应该根据我们要未来三个月达到什么样的目标去确定目标
应该根据目标来倒推来配置我们的资源,我们也要分各类的目的
差异化生存
可采贴眼膜是近年迅速崛起的女性化妆品品牌。
品牌推广投入不大,但入市起动速度却非常之快,迅速在市场上占领了一席之地,
并使得品牌知名度在销售量不断提升的前提下,极速漫延开来。
他们有什么秘密吗?
其成功关键在于走出了一条差异化的路子。
主要包括两个方面的与众不同:
产品概念“深得民心”
可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手,
宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效!这
对于中国大部分依赖中草药独特功效的消费者来说,更容易对品牌产生信任感。
以纯名贵中药植物为主要原料,集人参、黄芪、
当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体的强势诉求,更加强了品牌的可信度。
通路运作真空切入
先走药店终端,回避了初期竞争的风险。销量迅速倍增以后,再普及超市,
入主商场,回避了通路运作的风险。
正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子,加入水,加入色素等一样,
市场空间永远没有饱和的时候,饱和的只是经营决
策者的思维。
突破传统思维局限,可以在一个激烈竞争的市场中找出新的路子,又是一片宽广天地。
差异化营销
江湖上寄望于击败武林盟主而一举成名者不少,但最终谁是老大仍是凭实力决定。
年销售额为2亿的金娃虽然位列果冻市场次席,但要挑战年销售额为15
亿元的喜之郎,在许多人看来无异于以卵击石。
金娃能将喜之郎从老大的位置拉下马来吗?
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