网销培训流程教材(DOC 32页)
所属分类:流程管理
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点击下载一:开场引起客户注意
一:投资人的定位
七:切入原油
七:开户入金操作维护
三:了解客户情况发现客户问题
三:寻找客户资源
九:给他立刻成交的理由
二:包装QQ
二:建立真实感及信任
五:塑造价值
八:引诱方案,报价盈利
八:总结
六:行业对比
十:解除疑虑和抗拒. 你确定要了解吗?我只能帮你牵根线,
看看当时帮我开户的黄经理有没空,让他教教你。
1.刚开始我也不太懂,都是当时帮我开户的张经理教我的,他挺热情,
挺负责的,你先跟他开个户学习了解一下,到时我们就可以一起探讨了。
1.客户问:在忙什么呢,或今天忙吗?
1.以上的优势不是一天一下子全抛给客户,过程中要注意控制好度,
不要让自己变成业务员,要根据对方的反映来决定聊多少,一天抛一些,
把要抛的点描述的自然,就是你自己爱玩原油的原因,去跟对方分享。
1.你的网名很特别,能说说它的含义吗?
1.你这个地方在哪里啊,很漂亮。介绍给我我也想去啊。
1.叫客户做单时一定要有理有据,让客户认可,
明白为什么这时候要这么做单。记住:理直气壮
1.好多时候忍不住想跟你说这些,毕竟希望有个共同进退的人,可是你。。。。
每次不小心跟你说了我自己就后悔了
1.定位三方身份
1.开户入金后一定要教对方学会看盘,学会操作,让他觉得这是很容易的事,
先花点时间教会他原油,不急着一开户就操作下单,要给客户安全感。
1.当对方说想跟你学时,可以开玩笑似的先确立师徒关系
1.截走势图,用激动的心情去阐述走势图(等于教客户看盘面了)多用些语气词,
表情。例:哇,你看,刚才原油大涨了(大跌了)
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