早会专题制作与表达培训教材(PPT 56页)
所属分类:经营管理
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共同探讨——
早会经营之道
今天的内容从几个常见的问题开始
Q:寿险的经营过程中是偏重理性还是感性?
专业技能养成系统
基础活动
管理系统
课程目录
早会的功能和意义
早会制作和操作流程的建立
早会形式和专题设计
早会经营的重要性
营销管理是一种非现场管理,作为管理者,
最主要的操控手段都是通过早会来实现。
在很多业务员的心中,
每天一个多小时的早会就是上班。
早会良性循环
对个人:
行动意愿增强拜访量增大提升技巧
单量增加
表现佳感觉好业绩提升
有自信发展有望收入增加
对营业单位:
竞争气氛增加环境压力增大拜访量增大
正面信息增多
业绩提升提升技巧
部门业绩提升收入增加单量增加
早会的目的
激励——暖车(预热)
心理建设——疗伤
早会制作的关键因素一
贯彻营销主题,落实细化动作
总公司分公司营业单位业务员
年度主题季度重点月度目标每周节奏
依据营销主题确定早会主题思想和内容
在早会核心部分突出业务主题的最强音
彰显所有符合经营主题的业务行为和宣导语言
早会制作的关键因素二
提前确定早会行事历,安排各项内容
应确定的事项包括:
日期主持人主讲人
专题内容其他安排
早会行事历围绕本月工作重点和经营主题
大早会的行事历由早会功能小组编订,
既切合业务伙伴实际需要,又紧紧围绕本月工作经营主题
早会制作的关键因素三
成立早会功能小组,专人专职负责
专家型功能小组(特长人员和骨干主管组成)
民意型功能小组(各层级人员选派代表)
早会角色分类
早会板块确定
早会所需设备
早会的经营犹如一场精致编排的颁奖晚会
多媒体因素:
电脑投影仪
音响麦克风
DVD数码相机
音乐影像动画
早会经营中不可忽略的细节
细节一——角色人物事先沟通
举绩分享人员获奖表彰人员专题主讲人员
具体内容与表达方式的沟通
时间与上台顺序的沟通
早会注意事项的沟通
细节二——变化
表达人员、早会形式、板块内容的变化
永葆新鲜和企业管理,唯一不变的就是变
千变万化,万变不离其宗
细节三——早会前氛围烘托
早会的成功很大程度上依靠会前氛围的营造
暖场音乐
召集音乐
手语舞
问好方式
点将
细节四——保持纪律
设立迟到席
职场内放置乐捐箱
礼仪之星
主要类型之一:表彰会、庆功会
紧扣营销主题
突出团队经营哲学
烘托火热场面
提前包装所获奖励
明确下一步经营方向
主要类型之二:庆生会、迎新会
营造和谐氛围
凸显个人职涯规划
增强团队凝聚力
主要类型之三:计划总结会
月度计划总结会(每个考核月第一天)
周单元计划会(每周二)
围绕月度主题设计内容
抓住每个重要节点予以加强
做好大早会和二次早会之间的信息衔接
数据翔实,准确,落实到各层级
明确优缺点,给出解决方案
主要类型之四:户外早会
围绕经营主题
结合季节特点
利用城市周边环境
内容紧凑,切忌走马观花
其他早会类型
早会专题设计的四大要点
选材面广(财经特刊、互联网、个险晨讯)
选材贴近实战(多引导,多演练,少说教)
轻松幽默,通俗易懂
激励性强,引起听众共鸣
课程最后再回到最初的几个问题
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