咨询管理工具模型概述(PDF 77页)
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点击下载1.波特五种竞争力分析模型
波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。
波特认为在任何行业中,无论是国内还是国际,无论是提供产品还是
提供服务,竞争的规则都包括在五种竞争力量内。
这五种竞争力就是
– 企业间的竞争、
– 潜在新竞争者的进入、
– 潜在替代品的开发、
– 供应商的议价能力、
– 购买者的议价能力。
这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。
竞争对手
企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战
略更具优势的战略才可能获得成功。为此,公司必须在市场、价格、
质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。
影响行业内企业竞争的因素有:产业增加、固定(存储)成本/附加价
值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、
信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。
新进入者
企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕,他们的存在将使企业做
出相应的反应,而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。
影响潜在新竞争者进入的因素有:经济规模、专卖产品的差别、商标
专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业
的预期反击等。
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