组织生长与变革培训教材(DOC 66页)
所属分类:企业变革
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点击下载@《文心雕龙•总述》
@《礼记•大学》八目
@唐太宗《帝范》卷四
@彼得•德鲁克
@杰夫•贝佐斯
Leader要具备的品格
Leader要具备的智慧
哪些原则习惯是共有的
哪些是高压线
他不是做销售的料
他不适合我们公司
他对销售不感兴趣
他的拜访量不够
他的销售技巧不好
10%的能力来自于课堂学习
20%的能力来自于导师帮助
70%的能力提升来自于实践
为过程鼓掌,为结果付酬
佣金制度
合伙人
如何开站、怎么补贴、怎么要毛利、早会
心要仁慈,刀要快
管理层
讲信用、无官气、有条理、少大话
高管
高质量合同、采购、翻新、丢损率
“事”“任督二脉”“人”
“我们”的事业与“我”的理想
“笨”到极致是“聪明”,“拙”到极点成了“巧”很傻很天真,又猛又持久
721培训法则
CRM管理制度
GE:使世界更光明
。。。
一切不以业务需求为出发点的培训都是。。。
三心两禁
不同层级
不要拿你们的业余爱好来挑战我们吃饭的本事
业务类型/创始人DNA
主管制度
事少、钱多、离家近,还要自由和尊重?!
二审终审制
人性三毒,知道自己要什么的智慧才会快乐
人性当中最闪光点的就是升官发财!
什么是好工作?!
企业的发展阶段
低层次的问题可以在高层次找到答案
作为leader,下属能力差不是你的责任,但不能提升下属能力就是你的责任。
信念
信念-输给他们是应该的
信念、价值:事情应该是怎样的,什么最重要?
信念、价值:你不爱我,不关心我
借人成事,借事修人不可分割;不是布置任务,是培养你!
减少培训成本
分层分析数据
创业者精神
千团大战
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