大项目销售之如何测量控单力(PPT 35页)

“你有多大的把握拿下这个单子？”
“哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离？”
虽然销售经理已经掌握了越来越多的销售和客户管理技能，并
且逐步完善了大订单领域的销售技巧，但却仍然无法确定某个
具体项目的控制力度——也就是项目的成功率。
通过对能源、电信、交通、企业等行业大项目的大量调研与分
析，我们总结出了一个可以评测销售项目进度和预判项目成败
的定量模型——C139模型
C139模型详解
用C139值判断大项目控单力
用C139模型指导销售行为
用C139模型指导代理商管理
 什么是C139模型
 9个必清事项
 3个趋赢力标杆
 1个决定力指标
 C——来自教练的评分
 C139评分
用C139值判断大项目控单力
用C139模型指导销售行为
用C139模型指导代理商管理
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