中国家电企业家必读(doc 15页)
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点击下载一、 日本 家电商场客源稳定
二、 美国 连锁营销利润可观
三、 保加利亚 促销方式花样翻新
四、 埃及 专卖店主打市场
五、 德国 市场销售五分天下
日本 家电商场客源稳定
日本的家电销售方式大约分为三种,一种是大型家电商场。著名的商场如“小岛电器”、“淀桥相机”等。这些商场经销的家电品种齐全,应有尽有。比如电脑的入网连线就有十几种,而一般商店只有2—3种,所以顾客在一家大型家电商场几乎可以买到所需的所有家电用品。
大型家电商场一般从厂家直接进货,采取包销方式,剩余商品不能退还厂家,但定价权由商场掌握。因此,这些商场的家电价格比较便宜,比一般商店约便宜10%—15%。由于掌握了定价权,所以商场可以根据实际情况降价销售,有的商品打折率高达70%—80%,曾经最低价如一个手机只卖1日元。
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