促销策略培训教材(PPT 38页)

第十三章 促销策略
环节一：总结讨论结果   
看本山大叔如何创造需求，成功推销拐杖？
第一节    促销与促销组合
看“非诚勿扰”男嘉宾如何推销自己？
经典促销案例-----把梳子卖给和尚
第二节 人员推销策略
（三）人员推广的工作过程
第三节 广告策略
第四节 公共关系与销售促进
三、公共关系的活动方式和工作程序
四、销售促进
（二）销售促进的方式
五、销售促进的控制
案例：鸽子与楼盘销售
环节二：作业布置
知识目标
了解促销策略的基本概念、
作用及促销组合策略，熟练掌握四种促销方式的特点
技能目标
掌握促销策略的实践运用、
掌握几种促销方式的整合应用
教学方式
讲授、案例
课时安排
一、促销的概念
企业为开拓产品市场、扩大产品销路所进行的向目标顾客传递产品信息、
激发顾客购买欲望、促成顾客购买行为的全部活动就是促销。
促销工作的实质和核心是信息沟通
促销的目的是引发、刺激消费者产生购买欲望
促销的方式有人员促销和非人员促销两类

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