如何打造高绩效营销团队(PPT 89页)
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如何打造高绩效销售团队
一、营销管理概述
控制销售管理的两大资源
营销管理概念
薪酬奖励制度:
b、制定原则:
c、薪酬形式:
二、销售团队管理
招聘选材和培训:
职位要求:
面试评估表
作业:
C、培训内容:
绩效管理:
拜访客户是销售人员的本职工作。
确定关键业绩指(KPI):
销售活动管理报表:
每日销售活动记录
每周(月)销售活动评估表(个人或团体)
每月销售活动计划表(团队)
绩效评估:
练习:
营销副总或营销总监的职责
区域营销经理的绩效项目
1、优秀销售员素质:
2、销售人员基本素质:
3、完整专业的产品知识
4、积极热情的自身态度
5、专业娴熟的顾问技能
6、良好高效的工作习惯
形象塑造
有效的培训辅导
3、专业销售技巧
我们是在卖:
销售流程:天龙八部
(1)目标计划
(2)准备拜访:
电话约访技巧:
(3)、接近客户
(4)、产品说明:
(5)、促成成交:
(6)、拒绝处理:
针对这些问题怎么处理:
(7)客户日常维护
(8)售后服务
..............................
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