农产品经纪人客户沟通与谈判技巧教材(PPT 108页)
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点击下载第一章、沟通与谈判的一般知识
第二章、农产品经纪人谈判能力的提升途径
第三章、农产品经纪人的签约与自身权益保护
农产品经纪人客户沟通与谈判技巧
目录
第一章沟通与谈判的一般知识
为什么要学习沟通?
这个商标有问题吗?海尔haier
谈判离我们很近:
商品买卖就是谈判
本章学习内容
一、谈判简介
2、谈判的要素
二、谈判的特征
特例:囚徒理论
4、谈判的工具是思维-语言链。
铅笔能干什么?
铅笔屑拼出的美丽图画
逆向思维
语言的掌握
塞班岛战役:纳瓦霍语言
符合听众需求:
三、谈判理论
对抗思维模式
(2)缓解对抗思维模式(实力弱于对手)
田忌赛马:第一次
田忌赛马:第二次
2、需要层次理论
尼尔伦伯格的谈判需要理论及应用。
四、谈判的原则
2、互利原则:在平等基础上相互实现利益的原则。
3、相容原则:忍耐性强,心胸宽广
7、坚持客观标准
第二章、农产品经纪人谈判能力的提升途径
1、农产品基础知识
3、经济地理知识
4、相关法律知识
5、信息技术应用知识
6、安全卫生知识
7、其他辅助知识
1、良好的观察能力
2、获取和鉴别信息的能力
紫罗兰(pansy)
3、良好的社交公关能力
三、谈判中把握农产品营销特点与策略
1、农产品的特点
2、农产品市场营销的特点
3、优质化策略——农产品市场营销的基础
玻璃西瓜
4、多样化策略——适应消费需求的异质化
5、错季化策略——克服农产品季节性生产与需求的矛盾
6、净菜化策略——适应了现代社会的快节奏
7、乳(嫩)化策略
8、自然化策略
9、绿色化策略
老干妈:陶华碧
第三章农村经纪人的签约与自身权益保护
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