如何提升药店盈利水平培训课件(ppt 60页)
所属分类：医疗行业管理
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资料简介：
主要内容
如何提升药店盈利水平
药店的困境
药店赢利简单核算公式：
盈利提升方法
毛利提升办法
销售额的提升办法
提升销售额的三个办法
方法一让进而不买的顾客买东西
1、买不到而放弃的：
解决买不到商品的办法
4、清理品类结构、填补空白品类项处理好商品线的宽度和深度的关系
2、因服务不到位而放弃购买的
马斯洛需求论
服务
把顾客当做资产来管理
失去一个顾客你将失去
专业度不够的问题
销售技巧的问题
3、因价格原因而放弃购买的
如何合理定价
价格带管理的建议
4、没有购物冲动的原因
数据化货架优化管理
几个关键点：
5、门店资源不足
第二个方法：让进店的顾客比原来多
如何增加顾客的进店人数
如何减少进店客户的流失
建立药店会员体系的重要性
会 员 开 发
会员基本权益
如何抢其他药店或医院顾客？
如何让不购药的顾客进店？
如何让不购药的顾客进店
沃尔格林：营业额和面积占比
沃尔格林药店演进过程
第三种方法：让顾客客单价再增加！
如何提升客单价
提升客单价的手段
疾病关联销售训练
有效控制毛利的方法：
最重要的两点
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