保险营销主顾开拓新视野培训课件(ppt 45页)

资料简介：

 

  销售循环
销售循环的原理
成功销售的三大秘诀

三条心法
漏斗原理
切蛋糕方式
主要内容
潜在客户的条件
主顾开拓的各种方法
陌生拜访的好处
陌生拜访注意事项
陌生拜访形式
直接接触法
举例1：在社区
举例2：拜访企业或单位
举例3：拜访私人企业
举例4：停车场初见客户
客户反应&随机应对
信函拜访
信函范例
信函拜访之关键点
市场调查问卷
如何应对异议？
异议处理范例一
异议处理范例二
利用市场调查问卷的要点
咨询服务法
缘故开拓的好处
一位寿险营销员的自责
缘故开拓的客户来源
开口与缘故谈保险
转介绍的好处
客户积累工具----家庭账簿
赠送话术
资料收集话术
转介绍话术
产品切入话术
要约参加产说会话术
《能量手册》

 

..............................

上一篇：保险与理财培训课件(ppt 64页)

下一篇：财产保险的概念(ppt 57页)

欠发达地区农村金融市场信贷配给探析(doc 14页)

后危机时代我国金融软实力的提升(doc 7页)

保险代理人资格考试题库(doc 10页)

厦门大学-市场失灵以及市场微观经济经济干预(ppt 21页)

《公司金融》思考的逻辑和知识要点(doc 12页)

金融行业基于统计套利的开放式基金评级(pdf 7页)