银行柜面期交销售(ppt 65页)

主要内容
银行柜面期交销售
 期交销售的阻力
 期交销售需引导
业务推动 培训先行
培训的几个层面
先热职场  再热市场
管理层培训
 培训之前要沟通
柜员培训
保险期交销售秘诀
桑枣中学带给我们的启示——保险可以长期不用绝不可以一日不备
产品话术要简练
产品优势 
识别接触
需求激发
产品推介
拒绝处理
销售促成
促成话术
拒绝处理话术参考
保险，不办
应对话术
已经买过了
应对话术
 不如股票合适
应对话术
回家商量商量
应对话术
时间太长了
应对话术
利息不确定（回报太少了）
应对话术
没钱
应对话术

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