北京某某花园策划方案(doc 20页)
所属分类：房地产策划方案
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资料简介：
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前言
第一部分区域市场的变化和发展趋势
一、北京普通住宅楼市简析
二、大兴区域板块楼市简析
第二部分项目简析
一、项目基本描述
二、项目优劣分析
三、区域物业分析
第三部分项目定位建议
一、推广形象定位
二、推广案名提案
三、目标客户定位
四、价格策略定位
第四部分推广建议
一、卖点整合
二、推广阶段
三、媒体整合
第五部分销售计划
一、销售导入期
二、销售攀升期
三、销售持续期
四、销售旺盛期
五、销售收尾期
第六部分销售组织控制实现
一、营销人员体系架构
二、专案卖场营销
三、市区行销网络
四、销售初期工作要点提纲
第七部分合作承诺
结束语
前 言
“xx花园”作为一个分期滚动开发的项目，其三期的推广和销售具有本案的特殊性。项目的长期停工，开发商的预期利益被搁浅和沉淀。但是北京新城市规划的确立；知名房地产开发商的进入，品牌项目的成功开发及销售；绿色住宅、健康住宅的概念不断深化；住宅郊区化的趋势对于区域市场带来远景利好；我项目大环境的日益改善，周边配套人气的升旺，社区小环境的成熟。上述的诸多要素给我项目的三期销售带来支撑。
同时项目的施工停滞，使得项目在建筑立面设计、户型设计、园林规划、社区配套上较新的立项开发项目，存在竞争劣势，随着时间的推移这种差距将日益加大。所以我项目的营销推广要旨是，整合针对项目目标客户的关注性卖点，采取科学的价格策略以及快速聚敛人气的针对销售组织策略，发挥成熟社区优势，最大化的缩短销售周期，加快开发商的资金回笼。从而实现开发商和代理销售公司的双赢。
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