万能保险之智盈人生产品卖点剖析(ppt 30页)
所属分类：金融保险
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资料简介：
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万能保险之智盈人生产品卖点剖析目录：
一、智盈人生产品知识回顾
二、智盈人生卖点剖析
三、智盈人生建议书设计技巧及讲解顺序
四、常见异议及处理话术分享
万能保险之智盈人生产品卖点剖析内容提要：
建议书设计技巧及讲解顺序：
交费时间宜长不宜短，一般在15年以上会比较好，这样能够有利于保单价值的累积
根据客户年龄的不同，设计与之需求相吻合的计划
根据客户的需要附加智盈重疾等附加险，能够为客户提供较为全面的保障
不要急于帮客户做部分领取，否则会影响保单价值的累积
根据客户的经济实力，尽量帮客户设计追加保费
述保单利益及要求签名：
陈先生，这个计划可以解决您担忧的重大疾病、子女教育、个人养老三大问题，您只要在十年中交纳11万的保费，平均每个月不到1000元，您就可获得12万的身故保障，12万的重大疾病保障。您还可以从保单价值中领取子女大学教育金，子女婚嫁金，在您60岁的时候还可以领取36万余元的退休金。
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