如何销售分红保险(ppt 35页)
所属分类:金融保险
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一、销售前准备
二、选择客户
三、接触赞美
四、多问多听,发现需求
五、产品介绍,正确引导
六、拒绝处理
七、常见问题解答
八、促成
九、销售流程口诀
如何销售分红保险内容提要:
接触赞美:
1、接触赞美的目的:融化坚冰、搭建桥梁、取得认同、发现需求。
2、接触的要点:亲切自然、多问多听
3、赞美的要点:适度恰当,肯定对方
4、如何发现需求:仔细问、注意听
产品介绍,正确引导:
1、语言简练、精准、速度适中。
2、抓住卖点:客户最感兴趣的买点(需求)
3、避免不实宣传和夸大其辞
4、善于借助辅助工具:纸笔、正规资料
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