河北丛台酒业简介（doc 8页）
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资料简介：
河北丛台酒业简介内容提要：
如何让消费者、通路商、零售商迅速接受：
几个经销商出身的对手几乎将通路与终端与消费者的利益激励做到了很高的水平，有的产品几乎是赔本在做。如何找到对手的弱点？
几个问题的解决：
首先是消费者能否接受丛台酒的再次崛起：
传统市场调研的时间不够方法也有缺陷，于是启动笔者独创的《市场人格分析》，确定邯郸人接受信息的模型，以分析对丛台品牌可能接受的程度与途径，其文化缺陷中可借用的部分。在最后模型的搭建阶段，王维中董事长貌似不经意的一句出色分析，“邯郸文化没有主体性”，对模式的决定起到了关键的作用，《通过市场人格分析》其理性程度低（-1度）确定传播资源的配置方式与方法，其无主体性导致的忠诚度低（-3度）为新品种的上市的接受与不良影响的快速遗忘确定了根基，也决定了产品更新的生命周期性。
结论是消费者可以接受丛台：
同时看到对手在通路与零售激励与消费者品牌激励不成比例，出现了市场突破的机会。
第二个问题是用什么样的名称？
但是有一个问题出现在面前，市面上的丛台酒都是12元左右的低档产品，既然要用丛台的品名又如何规避这一点，于是贵宾丛台横空出世，这一品名及体现了与丛台酒的地位差异，但又不是丛台贵宾酒一个新的品类，规避了与原丛台酒的正面竞争，又巧妙的暗示与延续了丛台品牌符合了厂家的要求。
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