服装行业某品牌内衣营销宝典之渠道策略(doc 29页)
所属分类：服装销售管理
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资料简介：
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一、精细化耕作，想得到，更要做得到
二、做事就怕认真，让经销商认真来做xx，我们肯定能成
三、决胜在终端，终端不卖货，我们大家都没饭吃
一、精细化耕作，想得到，更要做得到
营销渠道建设，执行高于策略。在渠道运作上，优质的管理与严格有效的执行，是深度市场开发与精细化耕作的保障。在这个层面上，参与竞争的人最多、竞争也最为激烈。无论是歪点子还是正点子，大家都想过、试过！——网点要多、位置要好，这有谁不知道？！我们聪明，竞争对手其实也不傻。不能比人更聪明，那比什么？比执行力，比谁先做到！
渠道精耕细作，就是指企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。
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消费者特性、态度与品牌权益之研究-以服饰为例(pdf 78页)
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