“吉祥”三保--保财、保人、保家(ppt 35页)
所属分类:金融保险
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一、“吉祥如意”客户定位
二、吉祥如意销售逻辑
1.开门——简单直接
2.画图——观念沟通
3.举例——说明促成
三、保险柜
1.现金
2.存折
3.有价证券
4.金银珠宝
5.房产证
6.家庭保单
“吉祥”三保--保财、保人、保家内容提要:
有价证券:
顾问:除此之外,您有没有什么股票、有价证券之类,这些票据我们一般也会放在保险柜吧?
金银珠宝:
顾问:张先生,当初您一定向您夫人送过定情信物吧,比如金银首饰? 这可是我们一生的甜蜜回忆呀!也要放好!
房产证:
顾问:张先生,还有您的房产证,这可是我们半辈子的心血,不能随便放,一定要放在保险柜里。
顾问:哎呀!您看,真的好羡慕您呀。张先生,您的保险柜这么满,您的财富这么多!这些都是我们全部的心血,一定要把它锁好,放在最保险的地方!
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