熊猫日化用品公司调查报告分析(doc 34页)
所属分类：日化行业
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资料简介：
熊猫日化用品公司调查报告分析目录：
一、公司概况……………………3
1.1公司简介……………………3
1.2组织架构及主要管理人员……………………3
二、销售组织及人员配置……………………5
2.1销售机构组织架构……………………5
2.2销售机构的分布情况……………………5
2.3人员配备情况……………………6
三、销售机构管理模式……………………7
3.1销售人员职责……………………7
3.1.1省区经理的工作职责……………………7
3.1.2城市经理的工作职责……………………8
3.1.3促销员的工作职责……………………9
3.2销售管理……………………10
3.2.1目标管理……………………10
3.2.2工作文件管理：……………………11
四、销售渠道及价格……………………13
4.1销售渠道介绍……………………13
4.2渠道建设……………………14
4.2.1终端策略……………………14
4.2.2网络策略……………………16
4.3价格体系分析……………………16
4.3.1产品价格分析……………………16
4.3.2利润结构分析……………………17
4.4选择经销商的条件……………………19
五、销售情况……………………20
5.1某年销售状况（产品别）……………………20
5.2某年洗发水销售状况（容量别）：……………………21
5.3区域分析……………………22
六、某年度营销策略……………………24
6.1价格策略……………………24
6.2产品策略……………………24
6.3广告策略……………………25
6.4某年销售计划……………………25
七、推广及促销……………………26
7.1广告投放计划……………………26
7.1.1媒介组合策略分析……………………26
7.1.2区域组合分析……………………27
7.2促销推广……………………29
7.2.1渠道促销……………………29
7.2.2终端促销……………………29
八综合评述……………………30
附件拉芳产品价格表……………………31
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