房地产定价策划中的理性抉择(doc 9页)
所属分类：房地产策划方案
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房地产定价策划中的理性抉择
价格策划是房地产营销策划的关键。随着短缺经济结束、集团购买力消失和房地产市场成熟化进程的推进，理性的价格策划在市场搏击要素中的地位日益凸现。策划人员必须牢牢把握项目自身特点，结合公司经营优势，顺应房地产市场行情，通盘策划，理性抉择，才能取得好的营销效果。价格策划主要包括选择定价目标、确定定价方法、制定整体策略三个环节。
一、选择定价目标
定价目标是整个价格策划的灵魂。房地产定价目标一般有利润最大化目标、市场占有个目标、树立企业形象目标等几种不同的形式。利润最大化是许多企业的定价目标。对房地产项目而言，利润最大化不是短期定价目标，而是企业长期奋斗的方向。由于房地产定价受经济环境的影响，繁多的变量会增加定价的难度，因此，需要动态地分析企业的内部条件和外部环境。不能单纯定位于项目利润，
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