汽车企业渠道的定义与渠道谈判(ppt 64页)
所属分类：汽车行业
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资料简介：
汽车企业渠道的定义与渠道谈判目录：
一、渠道谈判理论
1、谈判力的决定机制
2、对依存度上升的制约
3、渠道谈判的基本模型
4、渠道谈判理论的基本假设
5、渠道谈判模型的扩张
二、 Power Conflict
1、渠道Power的定义
2、Power基础模型
3、交易依存度模型
4、两个模型的统合
5、依存度与诱因¡¤控制水平的关系
6、Power 的政治经济视角
三、协调关系理论
1、基本理论
2、内部化市场模型
3、关系交换模型
4、市场交易关系中的沟通特点
5、Power关系与渠道沟通
6、协调关系与渠道沟通
四、渠道结构选择理论
1、传统渠道结构选择理论
2、渠道结构的决策过程
3、渠道结构变量
4、产品流通方式与渠道管理方式
5、投机的流通—分权管理方式
6、延期的流通方式—集权管理方式
7、渠道调整方式的类型
8、购买支配力与营销渠道
9、多环节渠道中的 Buying Power
10、制造商的对策
11、国美—格力
12、国美优势
13、冲突的实质：争夺渠道领导权
14、家电行业渠道权力的转移
15、冲突的直接原因——依存度低、诱因不足
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