能源行业渠道政策与渠道利用(ppt 83页)
所属分类：能源化工
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资料简介：
能源行业渠道政策与渠道利用目录：
一、认识渠道
（一）渠道是什么
（二）渠道的作用
（三）渠道在营销中位置
（四）渠道的形式有那些
二、渠道的特殊状态
（一）市场成长的速度不平均（市场节奏）
（二）需求成长的速度大于满足的速度
（三）现状结果
（四）现状误区
三、渠道利用
（一）产品类别与渠道形式
（二）产品阶段与渠道形式
（三）拓展市场的渠道运作
（四）建设市场的渠道运作
四、渠道利用现状
（一）连锁业态
（二）专卖店形式
（三）代理制
（四）区域性的销售公司
（五）改变渠道结构是为了解决眼前困难
（六）要知道渠道各成员的责任
五、渠道政策
六、渠道管理
（一）渠道中的人员管理
（二）渠道中的市场管理
（三）渠道中的价格管理
（四）渠道中的促销管理
七、渠道误区
（一）渠道的时间利用误区
（二）不同产品的渠道误区
（三）渠道的政策利用误区
（四）拓展市场的渠道误区
（五）建设市场的渠道误区
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