汽车行业营销组织管理与营销团队建设(ppt 120页)
所属分类：汽车行业
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资料简介：
汽车行业营销组织管理与营销团队建设目录：
一、营销组织管理的基本命题
（一）营销组织的外部环境
（二）营销组织的内部条件
（三）区域营销组织常见问题
（四）营销组织管理的要求
二、营销人员的职业化
（一）营销人员的职业化
（二）成功销售人员的作用
（三）营销人员的职业素质
（四）职业素质构成
（五）整体素质构成（100%）
（六）营销人员的三种类型
（七）销售的三种层次
（八）销售人员卖什么？
（九）失败的销售人员的特征
（十）销售人员的道德与法律常识
（十一）职业危机
（十二）营销人的职业发展与提升
（十三）向职业营销经理转化
（十四）成为区域市场操盘手
（十五）成为有效的管理者
（十六）有影响力的领导者
（十七）权力与影响力的关系
（十八）权力滥用的现象
（十九）权力戒律
三、高绩效营销团队的建设
（一）高绩效营销团队的建设
（二）什么是职业化的团队
（三）营销组织的人员构成
（四）如何有效管理下属
（五）不同成长的阶段与领导风格
（六）四种领导风格
（七）个性化的领导风格
（八）初始者的激励方法
（九）梦醒者的激励方法
（十）支持型领导的典型行为
（十一）成功者的激励方法
四、营销组织的管理实务
（一）营销组织的管理实务
（二）建立有机性营销组织
（三）营销人力资源管理的特点
（四）基本管理体系的建立
（五）区域性营销组织结构图
（六）产品经理的角色
（七）市场部与销售部的协作
（八）营销绩效管理的基本命题
（九）目标管理过程
（十）做好目标的沟通
（十一）过程追踪的搜集信息
（十二）保证巡检效果
（十三）巡检的主要内容
（十四）如何处理内部违规
（十五）如何做好报表工作
（十六）如何分析销售数据
（十七）营销管理骨干的培养
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