零售行业渠道管理与控制(ppt 108页)
所属分类：零售行业
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资料简介：
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零售行业渠道管理与控制目录：
一、区域渠道规划
（一）何谓“渠道”
（二）何谓“渠道管理”
（三）关注专有名词
（四）硬件产品渠道成员的典型类别
（五）“借助原因”与“对应要求”
（六）借力“代理商”
（七）特别说明
（八）“止血”与“治病”
（九）区域渠道规划的原则
（十）区域渠道规划的过程
（十一）需反思的关键方向
（十二）反思后的典型结论
（十三）调查渠道环境
（十四）初步调查时的内容
（十五）形成“竞品资料袋”
（十六）获得竞争对手信息的途径
二、渠道成员甄选
（一）甄选代理时常出现的问题
（二）代理商甄选推荐步骤
（三）初步估算代理商数量的方法
（四）综合比照
（五）形成甄选矩阵图
（六）目标代理商都有哪些需求？
（七）合同条款之外的要求
（八）当今渠道管理的特点
（九）常规渠道管理所面临的问题
（十）渠道管理的总原则
（十一）面对区域代理商结构的管理
（十二）区域代理商贡献结构的类型
三、渠道管理与控制
四、针对渠道的服务
五、区域渠道状况评估
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